装修怎么避坑（为什么会被坑）攻略

重简设计

此帖子无任何歧视，也不惨烂条哈。
就是客观的写一些东西，大家一起讨论。
不针对任何人和公司，勿要对号入座。

希望能帮助到需要装修的朋友。

大型装修公司利润在40-80个点。
中型公司30-50个点。
一般装修公司在20-40个点。
熟人介绍的那种，不好说，但是肯定都会有利润，而且有一部分利润比装修公司还高。

此写在最开始，其实这关于利润，也就是赚好多钱并不太重要，因为是人在社会上行走，都要赚钱。你吃碗小面，成本3-5块卖你6  7块，你买件衣服，成本10块卖30   50的，牌子的衣服或者其他东西只说成本50-100，卖500-上千的比比皆是。所以不要光看价格，最好综合来看。只看中价格一般都会被坑。

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以下为正文：



被坑是因为找的人不对。

我以为一个虚拟的工地为例子，说一些自己的愚见。


假设你现在需要装修这个服务，也就是买一个装修。你有几个办法可以买到。


一、——————————
自己弄。

这碗小面你不去面馆吃，自己回家煮，这件衣服你不商店买，自己用手缝补或者自己买布料和缝纫机缝。

此方法看似最便宜，其实不然。就书面价格上最划算，但是其实是成本最高的选项，时间=金钱。你花自己的时间和花自己的金钱去装修，肯定是花钱比花时间成本低。因为钱可以再赚，时间却买不来。只是很多朋友迫于无赖才选择这个，因为行情不好没钱所以只有花自己时间，或者自己财务自由，时间比较多，所以花时间。

而时间和钱的关系，还并不是造成比选项成本最高的原因。

真正的原因是
一般装修的朋友并任何没有管理经验。
也不是这一行的。
不了解当下行情和关于装修的全面知识。还有一些更相信所谓的人情关系，被所谓的熟人杀熟。

就这几点我分开来讲。

平时就生活中和工作中，没有管理经验，别说装修几十个人这种人和工作都复杂的工程项目，连1-5个人的团队都没带过，也不太懂别人需要什么和社会运行的一些原理。就迷之自信自己第一次上手，做装修这个事情就是很简单的。我实在不明白，平时生活都忙手忙脚也过不好的，自己衣服和卫生都比较懒的人，为什么觉得关于装修这个东西自己就行了？
不是这一行的，别说潜规则了，就明面的运行规则，以及整个装修过程都不懂，从工艺到材料，从价格到质量，从数量到细节，没有一个明白的。还想自己装修，只能祝福了。就像50块都请不到一个人给工作两天，但是你把50给佛主保佑你发大财一样。运气固然有时候很重要也起决定作用，但是就装修来说，你交给运气不是太恰当。
任何行业只要你深入去了解，都会有一些行道和门槛。装修看似不简单其实也复杂。连最基本的加减乘除都不会想做代数和几何题？
就算是这一行的，没全面的行业知识。平时只做整个装修整个流程里面的一个东西，就像汽车只是负责发动机这个东西的，就觉得能做发动机就能生产汽车。这还是整个汽车比较重要的发动机，有一些朋友只负责轮胎的，车灯的，都觉得自己可以生产车了。这还不翻车？
相信熟人的，找熟人的。除开直系亲属，任何人情关系都是建立在一定价值之上的。平时没有接触，也没有一起真正的共同生活过，也不了解这个亲戚熟人现在具体情况，有没有真正做过整个工程的规划等等情况下，一味的把具体的事情落实到虚拟的关系上。何况有关系的这个人可能还是是上面的这类型人。在这种情况下被增项都是小事情了，别最后整个烂摊子。


以上是自己装修的，不是说不能自己装修。
自己装修，只适合两种人。
一类是不差钱和时间的，只想要完美装修，砸钱砸时间力求完美。
还有一类是确实没得事情做，时间很多，并且愿意花大量时间学习装修，并且耐心和脾气很好的人。

当然这也是小编个人见解，有不足的大家可以指正和探讨哈


千万别对号入座哈




二、——————————
找熟人装修。

有很多朋友，尤其綦江的朋友，都喜欢找熟人。前面也有说找熟人的一些情况。
下面我再来剖析为什么找熟人还是被坑。
主要分几个内容。
工种和工种之间不是互通的，这个熟人只懂一部分内容。
熟人也不是懂王，并没有做过整个工程管理。
熟人并没有渠道，也不做材料生意，只是知道哪可以拿材料。
熟人在你这是熟人，在他那你就是个**，比渣男渣女还老火。
本身是项目经理或者管理的

你找那种本身是某工种工人，把工程给他做，他肯定做不好的，一般木工不懂泥工，水电工不懂漆工，这是大部分情况，当然不排除真正的大师傅，那种泥工做过10年，木工做过10年，漆工做过10年的，是真正的上手做过哈，不是口头自己声称懂完了。真正的这种人尊称一声前辈高人不为过。


工种和工种之间区别和两个行业一样大，虽然都是装修的，只懂一种肯定做不好整个项目的。你相信熟人是某工种工人，他找来的其他工人他肯定也是他相信的，但是对于装修的朋友来说，这个就转几次手了，亲戚的亲戚不一定是自己亲戚。何况有一些朋友都算不上，就像我前面第一大点说的内容一样。你指望这种熟人，或者这种找来的熟人能完全没问题的给你按时按点按量按价的弄好？

一般工人也没渠道，很多觉得自己是木工，去拿木工材料肯定划算，自己是泥工肯定比客户买划算。这里又是一个误区，就算是大型公司，从渠道上那拿材料也是有年度合同业绩要求，才有划算的价格，这就是所谓的渠道，你知道哪有卖材料，那不叫渠道。装修工人，既没有对赌合同，也没有业绩，更没有卖场。介绍客户去买材料还要拿回扣，你指望他有渠道？这里没有歧视的意思，只是有自我认知的人毕竟少数。

这点才是最重要的，装修易懂，人心难测。你以为找个熟人靠谱了，其实在对方心中你就是个**。而且就实际看到的来说，很多所谓的熟人，比装修公司利润还高。就小编见到的来说，10个找熟人的5个被杀熟。应该多想想，除开装修这个事情之外，还有什么值得这个熟人帮你的。

是项目经理或者后勤人员的，这种人懂工地管理，还有一定的渠道，但是和公司渠道没法比，毕竟是私人个人的情况。

但是，一般大部分做项目的不会太懂设计和一些工艺真正的原理和意义，他们只知道怎么做，但是具体到为什么这样做，一些看似没有意义的工艺或施工步骤，在他们看来在管理项目工程时候，公司很多标准就是扯淡，尽整一些不实在的东西，比如工地不吸烟，现场清洁等这一些问题。他们和业主以及公司不是在同一角度考虑问题。

这类型的人，你拿工程给他做，有一定概率会做好，但是大部分情况也会增项，因为他们不懂设计和规划，毕竟有增项有钱赚，谁不赚。

如果找到这类型的人，还是被坑，对墙面第点。




三、——————————
找游击队的。

这里的游击队不光指那种无证无保证的私人。也指那种无证无办公室的皮包公司。

无营业执照、无相关工作证明、无具体办公地点、无相关资质、无任何关系来往。

五无，你还找他，不坑你坑谁。。。

而且大部分游击队，和上面的一样，落实到具体的个人的时候，都是转包几次那种。
当然也有好的游击队哈，比如重庆的一些重质量小工作室，或者一些成名的施工队，还有小概率的熟人团队等。
但是这类的都不会太便宜。




四、——————————

找装修公司的。

上面说了装修公司利润。
再剖开来看。

大型装修公司

这类公司利润在40-80个点。
很多是所谓的全国连锁。（并不是）
连锁其实就装修这行来说没有任何意义。
因为材料和工人都是当地的，而且每个城市适用工艺和一些材料并不同。

大型场地卖场上万平米，有一定品牌溢价，员工都是三位数以上。
场地费+人工费+品牌溢价。
大型装修公司没有50个点以上利润，老板就是做慈善。越大的公司体系和人员越复杂越臃肿。
就小编以前待过的几个大公司（年产值5亿以上）来说
其中
设计3-5个点；
营销3-5个点；
后勤3-5个点；
项目经理5-10个点；
质检2-5个点。
还有经理和总监之类的总提成。
一个工地，这类型的公司，光是人员工资就是20-30%。
公司场地租金、水电费用、办公用品、公司运营开销不说多的5%-10%没得跑。
加上有一些公司有所谓的品牌，会在纯利润上有所溢价。
这类型的公司比外面普通公司贵30-50很正常。
很多朋友比较迷信价格越高东西越好，这个起码在装修上来说不一定成立。或者说概率比其他纯产品概率低，因为装修属于服务类延时类综合4类产品。和1  2类纯产业商品有本质区别。


中型公司
这种公司一般是当地的稍微大一些的公司，30-50个点。
这类型的公司比大型公司精简一些，但是内容差不多，利润低了，房租都开不起。

一般装修公司在20-40个点。
这类有点像綦江大部分公司，有一定办公地点，给广大业主朋友提供装修服务，这类型的公司在市场是普遍存在的。


为什么说这一些。是因为低于利润，或者价格低到一定位置，装修公司价格就做不出来。
这也是很多朋友被坑的原因。公司运营成本，人员服务成本在那，你古到要低价格，或者价格高就不选对方，那大家为了你这个业绩不得，低价吸引，中途增项了嘛。

很多朋友价格都低于成本了，还给你说一定做好云云之类的，加上我上面说的，什么都不懂也不做装修功课，被坑是必然。


大部分装修公司都是外包，都是找管理外包的。为什么？装修公司老板很多根本不是做装修的，就是投入钱开个需要赚钱的公司而已，装修不行了，他开餐饮，开服装，开汽车维修，一样的。
都是外包还有一个原因是做不过来。一般自己管理的话，熟悉成熟的管理，一个月3-5家人就顶天了，工地一个月5-10家甚至更多的，那不是只有包给别人了。


被装修公司坑不是因为装修公司不行，任何公司或者大到团体都有好有坏。
而且任何大事情落实下来都需要具体到个人，大部分是因为你接触的那个人不行，这种不行的人，去卖车会骗客户买泡水车，搞餐饮会卖过期食品，卖衣服会以次充好。和行业没关系。

但是要看明白一个人大体情况何其难，别说陌生人，就是所谓熟人都不一定了解。
所以才有很多装修过的朋友才说装修就是赌运气。


五、————————

自己是做装修的，

这类型被坑概率低，但不是没有。

这种被坑就是上面说的，既没有全面的装修知识和经验，也没有具体的渠道，还以为自己手艺好（并不是真的手艺好）就不息事宁人，不谦虚客气，拿脾气当性格，这种不坑你坑谁。本来卖100的，觉得你人麻烦卖你150。
最后装完只有自己知道花了好多冤枉钱。


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以上内容希望对大家有所帮助。

任何装修方式都有好有坏，无论公司也好，私人也罢，都希望大家能找到自己合适的哈。

有需求和想了解探讨的欢迎大家发言，和私信以及联系的哈


以上有不合适发言希望大家指出哈，有不合适我改正。

后面315有活动哈，后面再和大家说。

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重简设计

在线整图片有点老火。。。

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