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40楼
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发表于 2023-9-4 12:11:05
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来自： 重庆 重庆
嗯，从业10年，你已经晋升到年薪百万的中部战区战略高管了吧，肯定不是新手，一进去任职就名片授衔“经理头衔”，总之一句话，丑的，胖的，矮的，拜子，小学没毕业的都能当经理![]()
某天，在求职者招聘网站填了份简历。
网页还没来得及退出，就收到了××保险人事主管狼总的消息：
你好，我们是世界五百强的金融集团，现我司正在招聘高级理财顾问，底薪1.5万起，工资上不封顶，实习期双薪制，晋升渠道透明，工作时间自由，每年有带薪年假、出国旅游、免费体检。如有兴趣，请在明天前来面试，地址是×××。
世界500强！
底薪1.5万起！
工作时间自由！
晋升渠道透明！
这不就是我梦寐以求的工作吗？
第二天，如约而至，见到了传说中的狼总。
对方侃侃而谈，声情并茂地讲述了自己如何从月入2000的穷小子，逆袭为年入百万的人生赢家。
末了，狼总拍了拍我的肩膀：“小伙子，很有我当年的风范啊，好好干，年轻人就要爱拼才会赢！”
看着狼总递来的工资条，我沉醉了，迷迷糊糊的签下了合同。
当我走出大门时，狼总也松了一口气。
这个月的增员任务，总算完成了。
第一份保单，从“自杀”开始
3天的入职培训，15天的职场培训后，我开始了代理人的生涯。
这份工作并没有宣传的那么轻松。
每天9点前要按时打卡，每月出勤不得低于20天；
新人没有底薪，达到一定业绩，才能有一两千的保底收入；
带薪年假、出国旅游，只有业绩靠前的人才可以拥有；
不过我没有灰心。
每天的早会，给了我一整天的动力。
先是小组会议，今天天冷多穿衣，体现公司的人情关怀；紧接要喊口号、唱组歌、背诵公司誓言；然后要强身健体做早操，最炫民族风跳起来；再然后听成员的开单分享、增员分享；最后大领导说一下期待和勉励。
一上午过去了，只觉得兴奋异常、信心满满，年入百万已经唾手可及。
可等冷静下来，又不得不面临一个现实的问题：
去哪找客户？
没办法，只能去大街上陌拜。
（陌拜：即拜访陌生人，推销保险。）
扫街、扫楼、扫公园、扫学校，哪里人多去哪里，哪里孩子多去哪里。
无奈，现实总是冰冷的，每次你一张嘴，就被拒绝了，准备好的“三讲”台词根本用不上。
（三讲：即讲行业（保险好啊）、讲公司（公司大啊）、讲自己（我优秀呀），保险销售常用话术。）
回去告诉主管，对方思考良久，忽然提出了一条妙计：
你可以自己买啊！销售提成加上新人津贴，相当于没花钱！
虽然觉得哪里不对劲，
可是接下来的半个月，禁不住主管的威逼利诱，终于还是“自杀”了。
（自杀：即代理人自己下单购买保险。）
有了第一次，便会有第二次、第三次。
“自杀”成了你完不成业绩的杀手锏，反正第一年基本不用花钱。
可是别忘了，后面几十年的保费，还得自己掏腰包呢。
保单“杀熟”，将人脉变现
自己都买了，这么好的产品，当然要推荐给亲戚朋友，造福他们呀！
我打开手机通讯录，将联系人一一列出：
从七大姑八大姨入手，到隔壁老王、前公司同事、幼儿园同学，每一个都是你的潜在客户。
三句话不离保险，五句话必夸公司，利用自己此前积攒的人脉，将保险推销出去。
业内称之为：杀熟。
当然，这个过程并不是一帆风顺的。
遇到懂行的客户，难免会质疑：某个高发病种，你们家产品为什么不保？保障责任、理赔条款这些，你能给我讲讲吗？
病种？条款？理赔？公司没教过啊。
答不出来的时候，背话术总是没错的。
先聊保险的意义，再谈公司的背景，最后配合编造出来的，我家赔其他家不赔的故事，总能忽悠住小白。
谎言重复一千遍，就是真理。
经历过“自杀”与“杀熟”后，我将面临新的困境。
脱落还是升华？
熟人总是有限的，如果没有拓展新客户、维持销售业绩的能力，在保险行业很难生存。 |
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楼主: 血盟
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