在卖房的道路上相信所谓的朋友所谓同学的妈咪真的靠谱吗？

苗条的胖胖 · 发表于 2021-3-2 23:14:03

大家好我是綦江小中介，今天我们要聊的话题是（在卖房的道路上相信所谓的朋友跟熟人真的靠谱吗）？
之前我们聊的都是买房的一些问题，主要针对如何买房跟如何选择户型或者跟多大面积？几房的话题。今天跟在线的朋友聊一聊如何卖房！
首先还是给大家分享一个真实案例，非常真实的案例，
故事是这样的，年前的十一月份底。万达旁边出来一套非常不错的户型。当时这个业主是通过自己孩子同学的妈妈是一名中介把自己的房子挂出去出售的。当时这名业主的心态也比较高。但是也还好，卖房子的业主心理都是想着自己房子卖的越高越好，当然这名母亲也不是很有主见。其实卖房子没有想的那样复杂，为什么有的房子挂出来几天都能卖，有的挂出去几个月甚至一年或者更长时间都卖不出去。其实这跟业主自身是有密切相关的问题，主要存在那样问题呢？
1.业主不知道行情，挂出的价格远远高于市场价格
2.业主很高傲，明明知道自己房子卖不了那么多钱非要挂出高于市场价格很多。
导致无人看房
3.业主卖房不诚心，挂出来探市场。中介带客户看房子满意之后。总感觉自己卖亏了
4.楼层不好，位置不好，户型不好。装修不好。朝向不好，采光不好。房龄老还要卖其他好的地方价格，二手房都是一房一价格
5.看房不方便，有钥匙要比无钥匙的卖的快。
6.签约不及时，为什么会有签约不及时呢？趁热打铁
7.业主自身没有主见，喜欢听朋友，听中介朋友的建议。
8.没有一个统一的报价，轻易把底价透露给任何中介
当然还有很多问题，就不一一列举了，这些问题比较突出。
当然故事中的主人翁是怎么样卖房的呢？他的房子当时对外挂牌价格是58万，自己朋友哪里底价是53万，朋友这个挂牌价格也不算高。相当于底价也透露给朋友了，基本上要别人出了53万才能卖。
当然其他中介跟客户介绍都是以58万价格介绍，或者57。56的都有，自己朋友都是以53万或者52万给客户介绍。当时这套房子看的人很多，楼层高，户型好，朝向也不错。地理位置也还可以，到最后就是没有卖到相同户型那个价格，是怎么回事呢？有个客户当时是我带过去看的，看完之后客户也觉得很满意，当时出的价格是54万客户，当时也把业主约过来了，这个业主在要签合同的时候，跟他所谓的朋友打了一个电话。说有别的中介出了54万了。问他中介朋友卖不卖，他们朋友是这样说的你这套房子比较优质如果你不着急的话可以在等一等。说不定比这个价格还要高一点。这句话说完了之后，业主就说我们还是要考虑一下，业主就走了离开了！
当时客户也很无语，当然也走了。
之后给业主打电话业主就说少了55万不谈，说他们朋友说的。我说你的房子是你的还是你朋友的。他说他朋友就是最专业的中介，我给他解释说，你们朋友是没有给你的房子找到合适的客户。如果有合适的客户肯定会把你价格压得很低，这位业主不相信，终于有一天在綦江在线上面看到了自己的房子，上面标价53万，业主通过綦江在线拨打过去，自己手机上面显示正是自己的朋友，当时业主很无语跟我发了微信。我跟他推断正是我之前给他说的道理。这个业主说还能不能找到之前那个客户，我说别人早已经买好了。业主非常懊恼，之前客户付款方式非常好。也是全款的客户，
之后这套房子最终在2月26日下午成交，在我这里成交的。成交价格52.5万元出了一个点的中介费，到手52万。比之前时间多了几个月，价格少卖了差不多两万。希望这名业主看到不要生气
通过这个故事说明一个什么问题呢？这位业主太相信自己朋友了。认为世界上所有的中介都没有他朋友专业。自己没有主见。其实卖房子很简单算算自己的成本，根据现有的行情来定价格。合适就可以出手。当然也不是所有的都不能相信朋友，也不能一杆子打死，希望这个故事对于正在卖房的业主有一点帮助就可以了。
个人观点！不喜勿喷！谢谢

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